Membership value

用户价值增长

围绕会员体系、老用户升级和新用户内容转化,重新设计用户为什么加入、如何降低决策门槛,以及如何从内容种草进入长期会员关系。
399 → 999会员客单升级
6 → 16 次基础消费周期
6000+老用户私域触达
01

会员体系转化设计

将原有 399 地主计划升级为 999 / 16 次的全年会员产品,用固定水果、季度盲盒和农场开放权益,把一次性购买改造成更长周期的参与关系。

  • 固定水果 + 季度盲盒组合,既保证稳定供给,也增加惊喜感。
  • 冬季盲盒、春季盲盒等节点化产品,让用户形成持续期待。
  • 农场仅开放给地主,把农产品消费延伸为可参与的长期体验。
全年地主计划会员权益与农产品组合
02

6000 余名老用户私域升级

针对已有私域老用户设计迁移路径,通过专属优惠、旧方案升级和社群集中触达,降低用户从旧地主计划转向新会员产品的决策成本。

  • 为老用户设置专属升级价格,降低从 399 到 999 的心理门槛。
  • 支持旧方案直接升级,减少重复解释和重新下单的阻力。
  • 在社群、发货提醒和 SKU 对比中反复解释权益差异,形成持续转化循环。
老用户地主计划升级沟通截图发货节点中的会员计划转化截图
03

新用户转化策略:小红书

新用户不直接从会员产品开始转化,而是先通过具体产品、产地故事和田园生活内容建立信任,再把兴趣用户承接到会员计划。

  • 从具体产品切入,让用户先感知会员计划中的农产品品质。
  • 用“我们是谁、怎么种”的内容解释产地和团队,建立信任基础。
  • 用田园生活内容传递生活方式,再承接到私域沟通和会员转化。